如果便宜，还能用工分或者鸡蛋来交易，买的人自然也会多起来。

  五毛，对城里发工资的职工来说不算啥，可乡下人没什么现钱，一毛八一斤细面，三四分钱一个鸡蛋，这五毛钱大部分人断然舍不的。

  林会计：“其实就算便宜，有些人家也舍不得买。”

  能买蚊香的，也是家里劳力多，日子好的人家。有些社员，你再便宜他也嫌贵，巴不得你免费给他用呢。他道：“我觉得咱们要想赚钱，还是得卖给城里人。”

  城里人月月发钱，特别那些双职工，一个月小一百呢。这钱乡下人一家子一年也赚不到呢。

  陆正霆从外面进来，林菀就拿小棍子给他划拉，告诉他情况。

  陆正霆道：“大队不能直接往城里卖东西。”

  林会计立刻懊恼地抓抓头发，“也是，得给供销社。”

  现在凡是交易的商品，基本都是统购统销，不允许自己拉出去卖。乡下人小打小闹没人管，可要是大批量卖那肯定不行的。

  他道：“那就只能在乡下卖了。价格根据工分和咱们花的钱来定。”

  周自强看着他们，“为什么不往供销社送？他们也给钱的。”

  林会计一副你个二愣子知道啥的眼神，“供销社收咱们东西，哪回给高价了？”

  周自强不服气，“我去找我叔问问。”

  林会计想让他别瞎忙活，没用的，他叔虽然是公社干部，但是有些政策问题他是没办法决定的。就比如交公粮、卖余粮或者卖棉花，价格都是规定死的，周副书记也没有办法多给他们定价钱的。

  以往他可没少跟着大队长去公社跟书记们哭诉，类似于“我们林家沟地少人多，社员们生活困难，书记和大队长殚精竭虑想尽办法改善社员们生活，可地里刨食儿就那点出产，只能多做点副业……能不能多给定两分钱……”这样的戏他可没少演，结果赚了个林家沟会计会唱戏，别当会计了去剧团唱戏得了。

  你听听！

  等周自强走后，林菀对林会计道：“咱们先把现有的材料归拢一下，找几个手巧的妇女做出样品来再说。”

  到时候给公社还是别的大队推销，也有样品。

  林会计也同意。

  商量好，林会计就找了几个妇女和女孩子，让她们跟着林菀学做蚊香，先做一批样品。同时，他跟各小队长说一声，让他们把收原材料的任务也派下去，用工分收。

  林菀就把自己的俩妹妹都叫来，让她们也能跟着挣工分。

  俩妹妹非常开心，又能赚工分了！

  “姐，你真厉害，我们也要好好干活。”俩妹妹非常感谢林菀，如果不是林菀，她们根本没机会来做蚊香的。

  林菀菀笑了笑，鼓励她们几句，就让她们去忙。

  大家正忙着，周自强从公社回来，看起来垂头丧气的。

  林菀笑道：“强子哥，这是咋了？”

  周自强叹了口气，“让你们说着了。我问供销社，说城里一盒五毛钱，可还得用卡车运呢，运费贵。供销社收货的话，一盒就给一毛钱。”

  这差别也太大了。

  这么多社员在这里干活，要给工分，还有材料，算下来一盒的成本也不止一毛钱吧？

  他跟叔好说歹说，也只能提高到一毛二一盒，也就是十盘。

  林菀安慰他，“强子哥，你尽力啦，这事儿就交给我们吧。咱们大不了先在集上卖，再说，就自己村社员有蚊香用也很好啊。是吧？”

  周自强挠挠头，笑道：“也是，反正我肯定买，不，我们民兵连都买！我叔也买！”他一口气把自己家都给预定了。

  林会计听说周自强回来，他就过来，拍拍周自强的肩膀，“咱们做不了多少，在乡下都卖不完的，没多余的送去供销社。”

  这时候陆正霆过来，他道：“我可以帮忙联系部队，部队需求量也不小，价格比供销社肯定高。”

  虽然陆正霆从来没跟部队为自己谋过福利，可这是林菀的心血，他不想半途而废。而且部队也要采购日用品，价格也是按照规定来，并不会占部队便宜。

  林会计一下子眼睛亮了，“正霆，你太好啦。你真是我们林家沟的亲女婿！”

  他立刻跟旁边负责的小队长喊道：“赶紧的，把现有的材料都做了，让收购的加快速度，咱们要多做一些，要不不够卖的。”

  周自强：你才说做不了那么多，乡下都卖不完，没有多余的！

  *

  林会计虽然和陆正霆没接触几次，不知道为什么，就认定他是个说话算话的。这人一定是轻易不开口，开口必然行的主儿，说到做到。

  周自强看他乐颠颠的样子，就追着问，“会计，那要这样给我妹子的分红得多点。负责出方子，还负责赚钱呢。”

  林会计拍板，“木问题，只要能增加大队收入，怎么都好说。”

  他拿出准备好的信纸，跟林菀说福利问题。

  林菀倒是也不拿捏，本身就是为了改善娘家生活才做蚊香的，自然不会拒绝。

  按照约定，第一年，生产期间给林菀娘家一天八个工分，等盘账的时候如果扣除社员的工分、原材料以后还有盈余，林菀拿两成。第二年如果还能继续做，产量能翻倍，那林菀娘家拿十二个工分，盘账以后的盈利她可以拿三成。

  林菀自然同意，她对未来有信心，蚊香会慢慢会被社员们接受，她还要研究灭虱子、跳蚤、苍蝇等的药物，这都是乡下急需的。

  林会计又把林菀来出诊的事儿说一下，出诊费一人是五分，都给林菀，林母负责抓药，一天十个工分。

  林菀对这个很满意，她表示出诊费用鸡蛋或者粮食都可以，她不讲究的。

  反正这时候的鸡蛋都是乡下散养鸡下的，自己的和别人的没区别。

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