老板娘听到这里其实也都已经差不多懂了，毕竟刚刚林念兮话语里面已经说了。

这香皂的核心秘方是在他们自己手中掌控的，也就是说现在外面出现的那些香皂只是徒有其形。

对于这个事情她倒是来了几个兴致，不过她还有自己的疑惑。

“既然你刚刚说了，这香皂会变成满大街的产物，那我为什么要掏钱买你的秘方呢？

等到时候这香皂已经不再变得那么神秘，每家每户都有的时候，就已经根本不值钱了不是吗？”

林念兮呵呵一笑，冲着面前这老板娘敬了一杯茶，“还是老板娘您看得长远。

当然了，这事情我之前就已经考虑到了，既然来找您，断然不会坑您。

我刚刚已经说了，除了卖给您这香皂的秘方之外，还有香水秘方。

虽然这香皂已经被他泄露了，可香水还没用，若老板娘你买了秘方可就是独一份了。”

听了这话，面前这老板娘装作十分淡定的点了点头，“这确实是一件好事，那你就说说这两样秘方总共要多少钱吧。”

“不要钱，只要利润的一成。”

林念兮毫不犹豫的将自己早就已经想好的心理价位扔了出来。

原本一直十分淡定的老板娘在听了这话之后却突然怔了一下。

她想了很多，也对林念兮这次来的目的猜测了很多，更是根据林念兮刚刚所说的事情散发自己的思维，觉得这次林念兮肯定要狮子大张口。

可没想到林念兮却突然吐露出来这样一个数字，让她觉得自己好像看不清面前这个人了。

“就这个？没了？”

“没了。”林念兮十分坚定的点了点头。

这下子老板娘就更加疑惑了，她坐直了身子看着。

“我向来不相信有天上掉馅饼的好事。

所有事情都是福祸相依的，你竟然这样卖给我香皂香水的秘方，那你就仔细说说我需要付出些什么。

我可不相信你作为生意人，会就这么将一件能够赚钱的法子给随便送人。”

初夏一直在旁边看着两人的针锋相对，也看着林念兮将这老板娘从之前的淡然说到现在的惊愕，她觉得自己又学到了一招。

看见这样的老板娘，林念兮反倒是放下心来。

人都喜欢和聪明人合作，要是真的仅仅1要一成利润的秘方，这老板娘立刻就忙不迭的应下来，什么都不问，林念兮才要好好考虑考虑这个事情和她合作会不会出问题。

“这就是我接下来要说的事情了。”

我刚刚说的价格不会变，我说了这香水只需要净利润的10，那就是10，不过确实有一件事情需要您处理，不过您放心是小事。

那就是不论任何地方有人在做香皂生意，而这个生意并未经过您我的允许，那我希望你能主动对他们出手，无论是低价竞争还是质量取胜，都要让他们关门大吉。

除了这件事情之外，不需要您做任何事情，香水生意以后就完完全全的属于你，我们珍品阁也绝对不会再插手这件事情。”

听了林念兮肯定的答复之后，老板娘终于面色有些缓和了。

但同时她还是有自己的疑问，”你只说要利润的10，难道不怕我从中做手脚？“

林念兮继续笑着看着她，”自然不怕，我能来和您做生意，对于您的人品也是相信的，能单靠一人之力将这胭脂铺子做成这么大老板娘你自然也有几分本事。“

林念兮话头一转，紧接着又说道，”既然我们能将这东西的秘方拿出来，自然也就证明了我们手头会有比这更好的东西，我相信老板娘你也不会选择因小失大。“

“自然不会，您要这么说我就放心了。”

老板娘笑着继续招呼林念兮和初夏在这里用饭，不过林念兮借口自己还有事情便离开了。

在离开之前两人谈论的倒是挺愉快。

林念兮也能理解那老板娘的想法，她不过是不想屈居人下，想要自己当自己的主人罢了。

虽然珍品阁现在形势大好，可并不是所有人都愿意当别人的手下。

所以在确定了珍品阁对于她的水粉铺子没有觊觎之意，也没有威胁，反倒真的是和她来谈生意之后，这老板娘的态度自然就变了。

不过老板娘她自己也没有想到，她现在的态度为她以后带来了多少好处。

林念兮现在拥有金手指，自然是要像胭脂水粉这个行业发起冲击的。

若是她在这次的事情里面能够完美的达到林念兮的预期，她到时候并不介意给别人分点肉汤。